本文摘要：本报记者 刘冬梅 受训记者 韩思萌　　菜板、面板、筷子、拖布、烫等日杂商品对于每一个老百姓来说都是平日生活中必不可少的，所以，在沈阳不论大街小巷都能寻找几家经营日杂商品的小店。

本报记者 刘冬梅 受训记者 韩思萌　　菜板、面板、筷子、拖布、烫等日杂商品对于每一个老百姓来说都是平日生活中必不可少的，所以，在沈阳不论大街小巷都能寻找几家经营日杂商品的小店。这些日杂商店多数面向普通市民做到零售交易，而在东北日杂市场腊这一行主要以杂货居多。那么这一行好腊不？经营这个项目能否赚？昨日，记者专访到了一位东北日杂的批发业户李志修，请求他为大家详尽传授经营之道。

　　对话店主：　　面向东北三省杂货销售　　在东北日杂市场内，“洋洋竹木商行”是一家只有15平方米的档口，主要经营竹木产品等。商行老板李志修很年长，今年才28岁。人虽年长，可做到这一行早已四年了。

晒得皮肤黢黑的他憨厚地对记者说道：“我和我爱人是从零开始干起的，一开始我们什么都不懂，经过这四年才渐渐积累了经验，而且档口也从当初的一个扩展到了两个。”“在这里主要是做到杂货做生意，我的客户哪的都有，沈阳、铁岭、丹东，更远的还有黑龙江的，总之客户遍布东北三省。

”小李笑着对记者说道，当初刚开始腊时可是两眼一抹黑，一个客户也没，这都是一点一点推开的回头客。　　启动资金必须50万元　　“做杂货本钱相当大吧？”记者问，小李说道：“差不多得50万吧。”小李详尽地给记者谈了进这么一个店的先期投放：档口一年租金4万元，翻新1万元，雇佣工人月薪1500元/人，必须雇用两人，出租库房存货每月4500元，进口商40万元左右。

“投放成本这么大，为啥自由选择经销竹木制品呢？”记者问。小李问说道：“我买的都是竹制品，比较木制品来说，成本低。木头生产周期快，而且越来越少，将来木材一定会很紧绷，竹制品一定会更加多地被人们用于，所以我寄予厚望这块市场的前景。

”　　现场闹：　　月均利润一万多元　　日杂商品看起来是每个家庭、每个人都不可或缺的，但每种商品完全都有它的淡、旺季，竹木制品也一样。一年12个月，其中6个月做生意较淡，只有从10月到过年之后的几个月是整天不出的旺季。　　小李说道：“我的档口每个月要交的基本费用是1万多元，在淡季的时候基本就是能售出个费用钱。

不过到了旺季做生意感叹忙不过来啊，那几个月，月入账毛利50万元左右，利润约2%-3%，淡季、旺季平均值下来，每月保底能赚到一万多元。”　　经营之道：　　坚决诚信才能夺得客户　　在东北日杂回头了一圈，记者找到做到竹木产品杂货的店铺有将近40家，而小李的“洋洋竹木商行”是其中做生意较好的一家。小李说道：“诚信是我经商恒定的原则。

”　　小李说道：“哪个客户都不屌，能做到我的回头客，不仅是看上我家东西好，更加寄予厚望我家谈信誉，比如有的商家给客户看的产品是优质的货品，而发货时的产品毕竟次货，或者给的货尺寸严重不足。而在我的店里，未曾再次发生过这样的事。

客户不论是特地看货还是电话订货，该放什么样的货就放什么样的货，决不以次充好。”　　风险分析：　　选准供货厂家最重要　　小李说道，做到什么交易都有风险，做竹木制品杂货的风险有三种。首先就是看进口商厂家中选没选好，进口商厂家如果生产的产品质量劣、款式落伍，那大自然你买的也很差。　　其次，进口商要选正规化有实力的厂家，有的厂家厂房是租来的，不出银行一屁股贷款，如果你把入货款都遣在这种厂家身上，那关键时刻就得沉船。

“忘记前两年过年，正是旺季的时候，做生意尤其好，客户大量下单子向我采购货品，之前我则早早打款给南方的厂家订货，可等我这边的货都杂货机了，南方的厂家却忽然告诉他我厂子经营经常出现问题，不了给我发货了。听见这个消息我都傻眼了，一下子抓瞎了，因为没货，我的大部分客户被迫自由选择其他家进口商，我一下子损失了大批大笔订单，此后不能从头开始再行发展客户。”所以警告投身这行的创业者，进日杂店货源很最重要，与厂家的联系也无法折断，而且在自由选择合作的厂家时更加要擦亮眼睛，自由选择有实力的大厂家，这样才会因为疏失导致经济损失。

　　除此之外，注目货物样式也是很最重要的一点。4年的经营为小李夺得了大量的老客户、回头客，但每年他都取出时间到南方去两趟，特地选货、订货。　　同业竞争也是必需考虑到的一个风险因素。在东北日杂市场经营竹木制品的商家目前有将近40家，所以这个市场就正处于饱和状态了，到这里来腊杂货就无法选这个项目了，要实地考察市场后自由选择一个经营业户较较少，竞争比较较小，但又是大众必须的产品来做到。

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